В данной статье речь пойдет о том, как достичь цели в любом деле, используя различные способы рекламы. Ведь реклама является двигателем торговли, не так ли?
Оглавление
Сувенирная продукция для рекламы
Примерно с 2000 года в РФ активно развивается выпуск сувенирной продукции. Условно, сувенирная индустрия делится на следующие категории: различные подарки, и бесплатные сувениры для массовых раздач на различных промо-акциях.
К первой категории, как правило, относят различные дорогие вещи:
- разную бижутерию;
- часы;
- ювелирные украшения;
- сувенирное оружие;
- различные эксклюзивные поделки из дорогостоящих материалов, к примеру, из слоновой кости.
Ко второй категории принято относить:
- всевозможные авторучки;
- пепельницы;
- зажигалки;
- сигареты;
Такие вещи, как правило, распространяются бесплатно, при этом имеют фирменную символику, логотип компании производителя.
Такие предметы отлично выполняют свою функцию — привлекают внимание покупателей к компании и бренду. Производство таких сувениров обходится очень дешево, таким образом, это достаточно выгодно.
Также, нельзя не заметить, что сувенирная продукция второй категории, помимо маркетинговой ценности имеет также практическую ценность, такие предметы приятно использовать в быту и в жизни, таким образом, сувенирная продукция пользуется неплохим спросом среди населения и потенциальных целевых клиентов рекламируемого бренда.
Реклама на транспорте
Как достичь цели рекламой на транспорте? Это одна из самых востребованных разновидностей наружной рекламы. Она уже успела стать довольно популярным способом раскрутить бизнес, сообщить городу о появлении новой парикмахерской или привлечь зрителей на концерт.
Главная причина популярности рекламы на транспорте — это ее доступность и дешевизна. Как подсказывают поисковики, размещение ее на борту автобуса обойдется вам примерно в 270 долларов США, на трамвае — в 300. А пассажиры транспортного средства (особенно постоянные) волей-неволей запомнят вашу рекламу.
Пример из личного опыта: я довольно долго ездила одним маршрутом каждый день. И практически на всех автобусах этого маршрута были размещены рекламные баннеры с рекламой такси. Теперь, когда мне требуется вызвать такси, в моей голове автоматически всплывает эта реклама. Так что сомневаться в эффективности этого метода не приходится. К тому же, реклама на транспортных средствах не вызывает отторжения и воспринимается обывателями весьма благосклонно, в отличие от такой же, идущей по телевизору, например.
Так что смело можете выбирать рекламу на транспорте, как способ продвижения своего бизнеса. Затраты оправдают себя на сто процентов.
Как добиться цели, используя печатную рекламу
Печатная реклама является одним из самых старейших методов сделать свой бизнес более известным и раскрученным. Как добиться цели за счет нее? В торговых центрах часто можно встретить молодых людей, одетых в футболки и бейсболки с логотипом компании и раздающих листовки, которые информируют об открытии нового магазина одежды. Это — типичный пример использования печатной рекламы в нашей жизни.
Этот тип рекламы направлен, в основном, на зрительное восприятие, поэтому у ярких и оригинальных листовок, принтов и наклеек определенно больше шансов заинтересовать покупателя. Здесь главное — креатив, потому что такая реклама, как правило, не отличается масштабностью, и покупателя заинтересовать может только за счет своей уникальности и необычности. Печатная реклама активно задействует средства полиграфии, и сама по себе является недорогой.
Если вы собрались размещать свою печатную рекламу в каких-нибудь журналах или газетах, помните, что выбирать нужно только массовые издания, так как даже у действительно оригинального объявления мало шансов привлечь к себе внимание. Это зависит от довольно слабого канала восприятия у печатной рекламы.
Реклама на радио
Вообще-то, реклама на радио очень похожа на телевизионную, но есть несколько довольно существенных отличий. Например, в случае с рекламой на радио есть возможность задействовать фантазию покупателя. Главное здесь — оригинальный текст объявления и наличие актерских способностей у диктора. Все остальное воображение покупателя сделает за вас. К тому же, радио намного доступнее телевизора, оно играет в общественном транспорте, в вашей машине, в торговых центрах, а иногда и просто на улице. В связи с этим, шанс «достучаться» до покупателя значительно увеличивается.
Второе значимое преимущество такой рекламы — ее дешевизна по сравнению с телевизионной. Подумайте сами: сколько будет стоить видеоролик в телеэфире, а сколько объявление на радио. Что обойдется дешевле?
А если ваш бизнес направлен на какую-то определенную тематику, то реклама на радио дает вам возможность легко донести свою продукцию для потенциальных покупателей. Каким образом, и как достичь цели в этом направлении? Все очень просто: предположим, ваша фирма специализируется на продаже мотоциклов. Вам будет очень выгодно разместить свою рекламу на каком-либо рок-радио, которое наверняка слушают байкеры — обширная категория покупателей вашей продукции. Главное — проявить фантазию.
Как добиться цели за счет наружной рекламы
Наружная реклама задействует преимущественно текстовые и графические средства донесения информации. На сегодняшний день это один из самых распространенных видов рекламы. К нему относятся:
- печатная реклама;
- на транспорте;
- биллборды;
- брандмауэры;
- видеоэкраны;
- объявления на стенах вашего подъезда и многое другое.
Как достичь цели при использовании наружной рекламы? Вы можете дать волю своей фантазии. Конечно, ни в одном другом виде рекламы вы не найдете столько способов представить свою фирму в самом лучшем свете, так, чтобы ее запомнили все. Правда, на такую рекламу придется потратиться (конечно, если мы говорим о действительно масштабной атаке на покупателя с использованием видеоэкранов и рекламных щитов, а не об объявлениях на стенах подъезда), но все затраты, безусловно, себя оправдают.
По правде говоря, некоторое использование наружной рекламы, как, например, расклейка листовок в лифтах и поездах считается незаконным действием со стороны рекламодателя. Это важно учитывать.
Важно также знать контингент ваших покупателей и потребительскую психологию. Осведомленность в таких вещах помогает учесть все нюансы и разработать максимально притягательную и эффективную рекламу.
Задачи рекламы
О том, как добиться цели и о задачах рекламы говорят уже давно. Несомненно, сейчас она является одним из неотделимых аспектов информационной жизни общества. Без нее многие вещи были бы невозможными. Сейчас с ее помощью легко раскрутить свой бизнес, реализовать продукт, привлечь к своей фирме внимание и многое другое. Не зря ведь говорят: «Реклама — двигатель торговли!»
Разумеется, главная задача рекламы — это положительно воздействовать на потенциального потребителя, побудить его к некоему действию. Но помимо этого, она выполняет и некоторые другие функции. Реклама доносит информацию до своего зрителя. Неважно, о чем эта информация: о скидках в местном магазине одежды, о важном культурном событии, проходящем в городе или о чем-то еще, главное, что реклама делает это и делает эффективно и качественно.
Она должна привлекать внимание человека, не оставляя его равнодушным. В рекламе, неинтересной потребителю, нет никакого смысла.
Многие жалуются на чрезмерное обилие рекламы в окружающем их мире. Возможно, иногда она действительно напрягает своим количеством, но стоит только представить, что бы мы делали без нее, и переизбыток информации кажется сущим пустяком.
Как добиться цели за счет социальной рекламы
Социальная реклама — это, в первую очередь, некоммерческая, направленная на привлечение внимания людей к проблемам общества и окружающего мира. Тогда в чем здесь подвох и, как добиться цели в этом направлении? Плакаты, призывающие бросить курить, перестать есть мясо животных, встать на защиту вырубаемого леса можно отнести к социальной рекламе. Агентства, как правило, делают такую рекламу «за спасибо» или по сходной цене.
Этот тип рекламы появился еще в начале двадцатого века, часто использовался во времена обеих войн, чтобы поддержать дух солдат и людей, находящихся в тылу, и до сих пор актуален. Как правило, он используется различными независимыми обществами и ассоциациями.
Государственные органы также активно поддерживают такую рекламу. В России (да и не только) особые масштабы социальная реклама приобрела в девяностые годы прошлого века.
Сейчас проводится множество различных конкурсов и фестивалей, тематикой которых является как раз социальная реклама.
Скрытая реклама
Скрытая реклама есть везде. В фильмах, которые мы смотрим, в книгах, журналах и газетах, которые мы читаем, в телевизионных передачах, которые мы смотрим… Иногда такую рекламу называют «двадцать пятым кадром». Но как достичь цели, применив этот самый «двадцать пятый кадр»? Это всего лишь одна из технологий распространения скрытой рекламы, и основана эта технология на доверчивых людей, верящих, что такая штука способна воздействовать на подсознание. Обычно скрытую рекламу выдают за свой материал, иногда тщательно замаскировывают под электронное письмо (такая практика называется спамом).
Также существует такое понятие, как продакт-плейсмент. Зачастую его тоже относят к скрытой рекламе, но в отличие от нее, продакт-плейсмент разрешен везде, и заключен в использовании продукта какой-то фирмы в фильме, компьютерной игре и т. д. Если герой какого-нибудь боевика, утомившись от подвигов, выпивает перед камерой баночку «Пепси», это называется продакт-плейсментом.
Как уже было упомянуто, скрытая реклама запрещена во многих странах. Но вообще-то, определить, что это такое, достаточно трудно, а значит, и привлечь к ответственности тоже.
Как достичь цели, используя частные объявления как рекламу
Главный плюс частных объявлений заключается в том, что их можно без особых проблем разместить на реальной или виртуальной доске объявлений. Это один из самых дешевых методов рекламы, но, как правило, и один из самых неэффективных.
Тогда, как достичь цели, используя этот метод? Частные объявления хороши тогда, когда вы решаете продать свой старый шкаф, пианино, кровать, квартиру и подзаработать на этом немного денег. Вы заходите на какой-нибудь известный сайт частных объявлений или просто выходите на улицу и идете до ближайшей автобусной остановки, где часто можно увидеть специальные стенды, и размещаете свое объявление. Напечатать его, а то и вовсе написать его от руки не составит труда, и к тому же, это не требует особых затрат.
Но обычно на такие объявления на улице мало кто обращает внимание, а виртуальные доски и без вас завалены объявлениями о купле-продаже по сходной цене. В этом — главный минус частных объявлений как средства рекламы. Но не все так мрачно выглядит. Сейчас развелось море перекупщиков, и они всегда читают обо всем, что продается.
Вирусная реклама (вирусный маркетинг)
Все время набирает обороты такой метод распространения рекламы, как вирусный маркетинг. Суть его заключается в том, что потребитель сам передает некую информацию другим таким же потребителям, а послание обычно маскируется под сообщение личного характера.
Поэтому речь сейчас пойдет о вирусном маркетинге и, как достичь цели за счет него. Распространяется такая реклама, как правило, почти мгновенно и в огромных количествах, отсюда и сравнение с вирусом. Особым успехом она пользуется тогда, когда она использует какие-то необычные идеи, способные привлечь людей.
В большинстве случаев такая реклама распространяется через Интернет, с помощью электронной почты. Таким образом, она способна распространяться практически в геометрической прогрессии. На данный момент вирусный маркетинг является одним из самых эффективных видов рекламы.
Главная ее цель — заинтересовать потенциальную «жертву», чтобы она не только «купилась» на рекламируемые предложения, но и активно распространяла эту информацию среди своих знакомых, которые, в свою очередь, тоже обращают внимание на сообщение и точно также начинают распространять эти идеи, и так до бесконечности.